楚天金報訊 圖為:倉庫繁忙能體現電商生意好壞(圖記憶體文無關) (CFP供圖)
  □本報威剛記憶體記者曾茜
  今年以來,劉俊(化名)變得越來越焦慮,他的女裝淘寶店,從以往月銷2萬多件,到固態硬碟去年下半年“攔腰斬”至1萬多件,而今年上半年以來,銷售額繼續下滑。
  劉俊的店只是武漢服裝電商行業的一個縮影。記者瞭解到,在銷售額排名前20的武漢服裝的電隨身碟商中,有多家今年上半年銷售額呈斷崖式下跌,其中一傢具有標桿性意義的電商,業績下降九成。
  業內分析認為,電商已經歷了早期的“淘便宜”時代,在移動互聯網的分流以及聚美優品、優品匯等一眾電商平SD記憶卡臺的爭搶下,淘寶的用戶紅利即將終結。“電商想要再擴大規模,只有品牌路線可以走。”淘寶前搜索部門負責人“鬼腳七”表示。
  武漢一知名服裝電商業績降九成
  上萬平方米的倉庫縮至幾千平方米
  “武漢某知名服裝電商,去年把上萬平方米的倉庫換成了幾千平方米倉庫,今年上半年業績也大幅縮水九成。”昨日,一位知情人士透露,這家服裝電商對武漢來說,具有標桿性意義,它業績的縮水,讓業內感到陣陣寒意。
  記者在採訪中瞭解到,在銷售額排名前20名的武漢服裝電商當中,還有多家電商的銷售額下滑七成以上。
  “可以說是大面積地下滑,形勢非常嚴峻。”劉俊告訴記者,武漢一家做中老年服飾的領頭羊電商,去年月銷量是五六萬件,但今年只能做到兩三萬件,“一些朋友已經開始裁員,甚至關店。很多朋友都在納悶,為什麼今年的服裝電商這麼難做?”
  疑惑的不僅僅是劉俊,王靖算是武漢較早一批經營女裝淘寶店的賣家。他告訴記者,他的淘寶店在今年上半年銷量下滑近三成,雖然還不至於裁員,但店里的“小二”們明顯閑下來了,這種閑讓他有點發慌。“事實上,從2012年開始,很多同行就開始感覺到吃力。到2013年,這種吃力在銷售額上顯現得更明顯,今年繼續加劇。”王靖介紹。
  網上購物從淘便宜到淘品質
  武漢賣家正面對轉型陣痛期
  從2008年到2011年,王靖認為,這是武漢服裝電商發展的“黃金四年”。“那時候的網上購物,還處在‘淘便宜’的時代,消費者對網絡的信任度還不高,只敢買價格低的東西。”王靖分析,武漢的房租、地價、人工成本都還不高,生產成本整體比沿海低,且依托漢正街,武漢網店賣的產品“物美價廉”,“在2004年左右,武漢是抓住了先機的。”“那時候只要能找到便宜貨源,就能很輕鬆地獲取高流量。”湖北經濟學院信息管理學院副教授、淘寶大學特聘講師毛志斌表示,也正是在那個時期,武漢誕生了百分之一、安都女裝等,在全國都叫得上名字的知名淘寶店家。
  不過,在毛志斌看來,如今整個電商業的環境已發生了巨大的變化,“‘淘便宜’變成了‘淘品質’、‘淘服務’,網購的客單價一年比一年高,電商粗放式發展的時代已經結束”。
  他介紹,女裝電商是一個過度競爭的行業,憑藉低價已經很難脫穎而出,現在做得好的女裝賣家,都是轉型快的企業,有獨特的設計理念、鮮明的風格、清晰的定位。“武漢幾個做得好的賣家,眼下都正處於轉型陣痛期,包括品牌故事的沉澱、風格的確定等,而這也是其銷售額下降的原因所在。”毛志斌介紹,本地服裝電商已經意識到了這個問題,不少正在研發自己的高端品牌,“品牌是武漢服裝電商的短處,不過高端不是簡單地提高價格,與之相對應的設計和品質才是核心。”
  產業鏈不完善導致生意難做
  曾經的低價優勢日漸式微
  與此同時,咖衣族老闆張青松認為,和江浙、廣東、福建等沿海一帶相比,不論是信息的獲取,還是思維的轉換,武漢的淘寶店家都滯後很多,這也許也是武漢生意越來越難做的一個重要原因。“至少要慢半年到一年,有的新知識,比如淘寶的規則變化,別人都用了半年了,我們可能才知道。”漢口古田一家服裝工廠的老闆汪鵬(化名)告訴記者,他每隔兩三個月都要去一趟上海或者杭州,參與當地的電商培訓會,“武漢的電商交流會不僅很少,而且信息陳舊。電商是一個變化很快的行業,競爭殘酷,信息的缺乏往往會帶來致命的後果。”
  另外,在電商的產業鏈方面,張青松也認為,武漢和沿海的差距還很大。“容易壓貨,是服裝電商面臨的最大的問題。但是廣東的企業能控制得比較好,就是因為他們有較好的產業鏈支撐。”今年3月,張青松把店遷到東莞虎門,他介紹,虎門有一條非常完整的電商產業鏈,“有專門電商城,出品公司負責設計和生產,甚至連圖片都拍好了。我們去拿貨,不管是拿一件還是一千件,價格都一樣,而且不用擔心缺貨。”“但在武漢,拿貨少了很多批發商都不願意跟你談,要麼就是要價高。”張青松告訴記者,淘寶店家不得不多拿貨,“而且好不容易把一個款做成爆款後,很可能去漢正街發現斷貨了。”
  武漢曾經的低價優勢,正日漸式微。“產業鏈的不完善,無形中推高了電商的成本。”王靖告訴記者。“而且東莞的電商已形成集群效應,量很大,快遞成本也比武漢低。”張青松介紹。
  想擴大規模只有走品牌之路
  有人預言兩年內五成電商將消亡
  最近,淘寶前搜索部門負責人“鬼腳七”的一篇文章,在業內微信圈廣為傳閱。文章中,他預言:未來兩年,50%的電商企業會死掉。“鬼腳七”分析,他做出這一判斷的原因有二:一是線下將有更多的有實力的企業轉型電商,淘寶電商們面對的競爭對手會明顯增多;二是PC流量將呈下滑趨勢,不會玩移動互聯網的電商企業,將會走下坡路。“我們已經意識到形勢的危急。不僅僅是我們面臨挑戰,連淘寶本身也在面臨挑戰。”王靖表示,包括唯品會、蘇寧易購、聚美優品、優品匯等多個電商平臺發展起來,未來阿裡一家獨大的局面將會發生變化。“尤其是今年京東和微信的牽手,在銷售上應該會有較大增長。而相形之下,阿裡在移動互聯網方面尚無太大突破。”“鬼腳七”表示。
  武漢龍派天下服飾有限公司總裁董勝告訴記者,公司今年已在嘗試微信銷售,“和傳統電商模式相比,微信可以做到更低價和精準的信息送達,而且用戶群也相對穩定。”
  業內人士預測,未來PC互聯網的流量,將逐漸低於移動互聯網的流量,現有的淘寶電商模式,已經成為紅海,未來的移動互聯網才是藍海。
  也就是說,電商的用戶紅利即將終結,仍然在用賣貨模式,靠量取勝的商家,都將遇到瓶頸。“想要再擴大規模,只有品牌路線可以走,未來,將會誕生更多的電商品牌。”“鬼腳七”分析。
  (原標題:圖文:武漢服裝電商業遭遇寒意)
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